IF定律攻心說話聖經:公關談判專家將「不存在」變「事實」的攻心祕訣

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作者:羅毅著

出版年:2014[民103]

出版社:智言館文化出版 彙通文流社總經銷

ISBN:978-986-5899-12-7 ; 986-5899-12-4

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內容簡介
 
真正的「銷售和公關高手」常說:
其實,不是我要去說服別人,
而是別人要求我去說服他們。
 
談到心服口服,世上永遠可以分為三種人:
第1種是聽你講得有誠意而心服的人,這種人可以動之以情;
第2種是聽你講得有道理,即使心不服嘴巴也會服你的人,這種人可以曉之以理;
第3種是那種自大無知又死要面子的人,自卑就是他們最大的死穴。
 
◆打扮時尚的老婆婆,就是要人家說她年輕;
◆故意穿無肩衫露出雪白肩膀的歐巴桑,就是要人家稱讚她的皮膚又白又嫩;
◆頂上沒有頭髮,還要拉旁邊一撮髮到中間來的中年男人,其實不想讓人發現他的禿頭。
人人都有死穴,因此人人都會在心中寫好劇本,
等有緣人來幫他演這場補償心理或掩護死穴的戲。
 
美國的公關專家曾深入研究語意學及邏輯辯證哲學,
發現成功案例說服者,都從「IF」假設語氣開始,
到最後成為被人深信不疑的「IN FACT」肯定詞。
 
在意外事故時,保險公司一個「IF」就能讓你的賠償金減半?
在商場廝殺時,耗費大半時間也無法與生意人爭取高額利潤?
在職場糾紛時,別人逼你拿菜刀,一句話就讓你在戰場上消失?
 
★★★ 要說服一個人並不難,難的是搞懂他的死穴在哪裡? ★★★
 
世上最貴的東西,不是黃金和鑽石,而是「嘴巴」,
不同人對同一件事,就有不同種的看法和價值觀。
「IF虛詞」就是可以改變人們認知事實的「尺度」。
 
只要是人,都有弱點,成功之鑰長在耳朵上,
「IF虛詞」只是一個假設,但也可以變成事實。
人心

  • 〔新版序言〕人,是一種只能被自己欺騙的生物(第15頁)
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