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政府、業者都要有「軟硬兼施」的思維

發表日期:2017-11-16
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國泰金控總經理李長庚:政府、業者都要有「軟硬兼施」的思維

台灣的金融資產外流金額,大概有新台幣10兆元,我常想說,這10兆元裡面,只要有2成回來,就有很多投融資和資產管理的商機。

壽險業的資金,是所有資金中最適合應用在公共設施和基礎建設投資的,因為投資時間可以非常長,可惜的是,過去台灣因為沒有一個好的機制,現在壽險業的整體投資金額中,公共設施大概只占了0.3%。

為什麼錢明明很多,卻投資不了?因為很多公共設施案件沒有自償性,其實過去有很多單位找過我們,曾有人找我們投資下水道工程,我們問:那有沒有cashflow(現金流)?對方說沒有,那這個我們絕對不敢投資,因為我們的錢是大眾的錢,不能當成做慈善。

壽險業追求的並不是暴利,而是穩定的收益,要有一個穩定回收的機制在,有自償性,業者才敢投資,所以有些思維必須要改變。

台灣整體的思維也要改變,感覺我們現在都還在看硬體,製造業雖然重要,但還是不能只會「硬幹」(著重硬體),要逐步改成「吃軟飯」(發展軟體)。其實就連前瞻基礎建設也一樣,可以加入創新、軟性的內涵,要「軟硬兼施」,不要為了急就章而趕出一個東西,這樣才可以發揮乘數效果。

 

我們在國外接觸很多台商,大多數台商每次與我們討論時,幾乎都在問:土地一公頃多少錢?人工多少錢?這些都還停在製造業的思維。

這幾年我常去緬甸,我發現那裡的律師、會計師事務所,幾乎都是新加坡的事務所。我們到那邊辦論壇,發現會展公司也是新加坡的公司。然後又發現,當地的汽車駕訓班與英文補習班也幾乎都是新加坡人開的,為什麼?因為他們判定緬甸越來越國際化,官員學英文的需求大,去那邊開英文補習班,是接近官員的好機會。

緬甸人漸漸有錢了,學開車的需求也增加,現階段有能力買車的人,通常也是達官貴人或有錢人,駕訓班也成為接近這群客戶的好機會。

所以,新加坡人真的就是用服務業、很軟性的思維在做生意,他們永遠知道要挑軟的、最juicy(多汁)的部分來吃,這種效益,會比大資本、高成本的投資來得持久。所以我們要投入大資本發展風力發電,要善用這次機會讓產業聚落可以形成,可以做到的硬體、軟體部分要有戰略,有計畫的在國內形成產業聚落,將來還可以輸出。

另外,善用國內的金融資源幫助我們的廠商去海外併購,例如友嘉集團透過併購,取得技術、通路與客戶,把錢賺回來也是很好的。因為像友嘉這樣可以在海外併購並經營,其相關支援功能所需的專業人力,也可以為台灣創造很多高產值的就業機會和價值。(採訪整理︱張舒婷)

〈文章來源出處:台灣銀行家 [第95期]〉