大師輕鬆讀 2004/11/04 [第102期]:成功毛語錄

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作者:湯姆.霍浦金斯(Tom Hopkins)原著

出版年:2004.11

出版社:輕鬆讀文化

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房地產銷售冠軍、行銷大師霍浦金斯:信念是宇宙最偉大的力量!

本期目錄:

特別選評導讀
五分鐘摘要
製作勵志語錄的基本精神
在地觀點——靠著自我激勵,我做到了!/楊正秋

主題看板:

行銷大師──湯姆.霍浦金斯(Tom Hopkins)

有行銷大師美譽的湯姆.霍浦金斯,也曾認為自己是個事業失敗者。霍浦金斯大學只念了90天便輟學,接下來的18個月更是在建築工地做粗工。爾後,霍浦金斯參加銷售人員的訓練講習,並踏入房地產界。然而,霍浦金斯一開始的業績卻教人慘不忍睹,但天性樂觀的霍普金斯,卻不因為一時的失敗而否定自己。例如,在一般人眼裡看來,愛迪生發明電燈泡的失敗過程,是經歷了一萬次的失敗,但對霍浦金斯而言則是「只是找到了9,999種不成功的方法而已」。於是,在接下來的六個月,霍浦金斯銷售了多棟價值不菲的房地產,並成為世界上最會賣房子的銷售員,平均每天可以賣出一幢房子,並在三年內賺到3,000多萬美元,一舉成為金氏世界紀錄「房地產業務員單年內銷售最多房屋」的紀錄保持者,並被美國報刊稱為「國際銷售界的傳奇冠軍」。

霍浦金斯27歲就成了千萬富翁,從一貧如洗到擁有財務自由,只用了10年的時間。之後,霍浦金斯開始銷售他的生財之道,贏得「銷售冠軍締造者」的美譽,還曾與前美國總統布希、前英國首相佘契爾夫人等同台演講。霍浦金斯著作的銷售書籍被譯成11種語言,在世界各地被列為銷售聖經。目前全球許多銷售培訓課程,都源自霍浦金斯的銷售培訓系統。爾後,霍浦金斯又獲推崇為「世界最偉大的推銷大師」,其中示範如何把冰賣給艾斯基摩人的故事更是膾炙人口。霍浦金斯每年出席全球75次行銷研討會,接受過他訓練的學生在全球總共超過1,000萬人。霍浦金斯也曾在寶鹼(P&G)、迪士尼(Disney)及可口可樂(Coca-Cola)等國際大企業工作,並參與了許多著名推銷案的策畫。例如在迪士尼,霍浦金斯首創風行全球家庭錄影帶市場的錄影帶制觀念。在可口可樂時,霍浦金斯則負責1996年亞特蘭大夏季奧運的全球推銷計畫,當年可口可樂這個行銷計畫可說是史上僅有、耗資最高的全球推銷案例。

湯姆.霍浦金斯主要著作:
《改造一生的計畫》(The Official Guide To Success)──遠流出版,1994
《銷售大師的行動手冊》(Tom Hopkins' Guide to Greatness in Sales)──世潮出版,2000

雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 1. 扭轉乾坤轉敗為勝(第9頁)
  • 2. 成功的金科玉律(第9頁)
  • 3. 花點時間思考什麼才叫成功(第11頁)
  • 4. 做事不能只靠取巧(第11頁)
  • 5. 向成功人士討教(第11頁)
  • 6. 掌握領導的精髓(第11頁)
  • 7. 設定遠大的目標(第13頁)
  • 8. 不要設定不切實際的目標(第13頁)
  • 9. 打響好名聲(第13頁)
  • 10. 好高騖遠與默默耕耘(第13頁)
  • 12. 不要輕易樹敵(第15頁)
  • 13. 別老想著「要是……就好了」(第15頁)
  • 14. 世上最珍貴的寶物(第15頁)
  • 11. 多做點事並不會吃虧(第15頁)
  • 15. 勵志語錄的功效(第17頁)
  • 16. 用勵志語錄來影響他人(第17頁)
  • 17. 如何撰寫勵志語錄(第17頁)
  • 18. 利用勵志語錄讓自己更健康(第19頁)
  • 19. 平衡是力量最強大的名詞(第19頁)
  • 20. 成功者勇敢迎擊挑戰、失敗者選擇落荒而逃(第19頁)
  • 21. 如何避免怒氣衝昏頭(第21頁)
  • 22. 化憤怒為力量(第21頁)
  • 23. 要愛惜身體(第21頁)
  • 24. 源源不絕地想出好點子(第23頁)
  • 25. 要能落實(第23頁)
  • 26. 樂在工作(第23頁)
  • 27. 找出自己的長處,做好人生規畫(第25頁)
  • 28. 賺到時間的妙招(第25頁)
  • 29. 不要為眼前的困境鑽牛角尖(第25頁)
  • 30. 當個大無畏的人(第27頁)
  • 31. 不要替無識人之明的老闆效力(第27頁)
  • 32. 運用潛意識來解決難題(第29頁)
  • 33. 想清楚成功的代價(第29頁)
  • 34. 不要隨便欺騙別人(第31頁)
  • 35. 把成功的形象深深烙印在腦海(第31頁)
  • 36. 如何接受別人的憤怒(第31頁)
  • 37. 把契約變成協議(第33頁)
  • 38. 有關意外後果的兩項定律(第33頁)
  • 39. 了解你的每月基本開銷(第33頁)
  • 40. 存下足夠的冒險金(第33頁)
  • 41. 如何運用信心創造成功(第35頁)
  • 42. 適度的焦慮能激發行動(第35頁)
  • 43. 如何避免沮喪(第37頁)
  • 44. 讓自己保持樂觀的心態(第39頁)
  • 45. 讓心情保持開朗(第39頁)
  • 46. 一日之計在於晨(第39頁)
  • 47. 落實目標(第41頁)
  • 48. 追求最大的回報(第41頁)
  • 49. 做事要保持平常心(第43頁)
  • 50. 不要隨便浪費時間(第45頁)
  • 51. 善用時間就等於賺到時間(第45頁)
  • 52. 如何讓時間變多(第47頁)
  • 53. 盡力做最有生產力的事情(第47頁)
  • 54. 學會授權給別人(第49頁)
  • 55. 畫出你人生的藍圖(第49頁)
  • 56. 成功必須付出精力(第51頁)
  • 57. 讓腦力維持高檔(第53頁)
  • 58. 培養幽默感(第53頁)
  • 59. 學習及運用致勝的技巧(第55頁)
  • 60. 永遠向前看(第55頁)
  • 61. 建立自己的情報網(第55頁)
  • 62. 何時該換工作?(第57頁)
  • 63. 要懂得如何應付挑戰(第59頁)
  • 64. 如何釋放緊繃的壓力(第59頁)
  • 65. 撕去你身上的標籤(第59頁)
  • 66. 為什麼有些人就是辦得到(第61頁)
  • 67. 別隨便消耗精力(第61頁)
  • 68. 致富的三個基本步驟(第63頁)
  • 69. 成功絕非天上掉下來的(第63頁)
  • 70. 訂定目標的準則(第63頁)
  • 71. 目標必須寫下來(第65頁)
  • 72. 設定不同時程的目標(第65頁)
  • 73. 你需要制定多方面的目標(第65頁)
  • 74. 達成金錢目標的兩項作法(第67頁)
  • 75. 斬斷過去的枷鎖(第67頁)
  • 76. 成功的本質(第67頁)
  • 77. 勵志語錄勿貪多(第69頁)
  • 在地觀點—靠著自我激勵,我做到了/ 楊正秋(第70頁)
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